BAB III
METODE PENELITIAN

3.1 Rancangan Penelitian
Rancangan penelitian merupakan rencana menyeluruh dari penelitian mencakup hal-hal yang akan dilakukan penelitian mulai dari membuat hipotesis dan implikasinya secara operasional sampai pada analisis akhir data yang selanjutnya diberi saran dan simpulan. 
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian asosiatif. Penelitian ini termasuk dalam hubungan kausal. Hubungan kausal adalah hubungan yang bersifat sebab akibat, yaitu sebagai berikut : Variabel independen (variabel yang mempengaruhi) dan variabel dependen (variabel yang dipengaruhi). (Sugiyono, 2010:56).
Berdasarkan hipotesis dalam rancangan penelitian ini ditentukan variabel-variabel yang dipergunakan dalam penelitian. Ada enam variabel yaitu periklanan, penjualan personal, promosi penjualan, hubungan masyarakat, pemasaran langsung dan keputusan pembelian. Selanjutnya untuk menentukan instrumen berdasarkan variabel penelitian dan kemudian menentukan sampel. Pengumpulan data dilakukan dengan metode angket. Data yang terkumpul diolah dengan menggunakan analisis kuantitatif. Teknik analisa yang dipergunakan untuk menganalisis data adalah analisis regresi berganda.

3.2 Lokasi, Waktu dan Obyek Penelitian
Penelitian ini dilakukan di dealer Honda Pt. Aries putra mandiri yang berlokasi di Jl. Brawijaya 110 peterongan Jombang. Waktu penelitian ini diestimasikan memakan waktu dua bulan, baik dari proses melengkapi data,survey lapangan hingga melakukan proses pengisian kuesioner. Sedangkan obyek yang diambil dalam penelitian ini adalah pengaruh bauran promosi yang terdiri dari periklanan, penjualan personal, promosi langsung, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung terhadap keputusan pembelian konsumen sepeda motor Honda di Pt. aries putra mandiri peterongan Jombang.
3.3 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel
3.3.1 Definisi Operasional Variabel
Variabel dalam penelitian ini, meliputi :
1).	Variabel bebas : Periklanan (X1)
Menurut Tjiptono (2008) periklanan adalah salah satu promosi yang sangat dikenal karena jangkauannya yang luas dan bentuk komunikasi bukan pribadi, promosi ide, barang atau jasa yang dibayar oleh sponsor atau berbagai media untuk memberikan informasi tentang suatu produk yang dapat mengubah pikiran seseorang untuk melakukan pembelian. Di dalam penelitian ini untuk mengukur variabel periklanan yang diadopsi dari jurnal Windusara dan Kusuma (2015) adalah sebagai berikut:
a.	Penemuan informasi tentang produk/perusahaan dari berbagai media mudah.
Penemuan informasi tentang produk Honda secara umum dari iklan televisi
b.	Pesan yang terkandung dapat dipercaya.
Pesan yang terkandung dalam brosur aries putra dapat dipercaya.
c.	Design media yang digunakan menarik.
Brosur aries putra menampilkan program serta produk Honda dengan cara yang mengesankan dengan penggunaan kata secukupnya, dan warna secara cerdas sehingga menarik konsumen.
d.	Informasi yang disampaikan jelas.
Disini perusahaan dalam menyampaikan informasi tentang Honda sejelas mungkin dengan anggapan mudah diserap serta dipahami konsumen.
2).	Variabel bebas  : Penjualan pribadi (X2)
Menurut Tjiptono (2008) Penjualan pribadi adalah bentuk komunikasi orang secara individual  dengan tatap muka secara langsung  untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan sehingga mereka akan mencoba dan membelinya. Di dalam penelitian ini untuk mengukur variabel penjualan pribadi yang diadopsi dari jurnal Windusara dan Kusuma (2015) adalah sebagai berikut:
a.	Penampilan wiraniaga baik.
Saat melakukan komunikasi dengan calon konsumen penampilan sales person aries putra rapi dan bersih
b.	Wiraniaga dapat mengetahui mana konsumen lama dan baru.
Sales person aries putra ketika bertemu dengan calon konsumen dapat mengetahui mana konsumen lama dan baru
c.	Wiraniaga menguasai informasi perusahaan.
Sales person aries putra bisa memberikan informasi yang dibutuhkan calon konsumen
d.	Kemampuan wiraniaga dalam menjelaskan produk kepada konsumen baik.
Penjelasan yang diberikan Sales Person tentang produk dan harga honda mudah dipahami calon konsumen
3).	Variabel bebas : Promosi Penjualan (X3)
Menurut Kotler dan Amstrong (2008) Promosi penjualan adalah segala bentuk penawaran baik itu produk atau jasa  yang bertujuan untuk merangsang konsumen melakukan pembelian dengan menggunakan alat. Di dalam penelitian ini untuk mengukur variabel promosi penjualan yang diadopsi dari skripsi Ani (2004) adalah sebagai berikut :
a.	Hadiah
Hadiah yang diberikan aries putra adalah pemberian secara gratis kepada konsumen yang telah membeli sepeda motor. Hadiah yang diberikan berupa jaket, helm, oli dan cuci gratis seumur hidup.
b.	Pameran
Kegiatan promosi yang dilakukan aries putra membuat pameran dengan memamerkan produk-produk Honda yang ada di dealer aries putra kepada masyarakat.
c.	Jaminan produk
Disini jaminan produk yang diberikan aries putra berupa jaminan mesin selama 5 tahun.
Indikator di dalam promosi penjualan ini disesuaikan dengan kondisi dealer
4).	Variabel bebas : Hubungan Masyarakat (X4)
Menurut Kotler dan Amstrong (2012) hubungan masyarakat adalah membangun hubungan baik dengan berbagai masyarakat perusahaan dengan memperoleh publisitas yang diinginkan, membangun citra perusahaan yang baik, dan menangani atau menghadapi rumor, berita, dan kejadian tidak menyenangkan.Di dalam penelitian ini untuk mengukur variabel hubungan masyarakat yang diadopsi dari jurnal Windusara dan Kusuma (2015) adalah sebagai berikut:
a.	Berita yang tersebar tentang perusahaan baik
Citra aries putra dalam pandangan masyarakat baik
b.	Identitas perusahaan berbeda dengan yang lain
Aries putra memiliki tingkat kepedulian yang tinggi kepada konsumen 
c.	Menjadi sponsor dalam berbagai acara
Dengan mengikuti dan menjadi sponsor dalam berbagai acara aries putra berpeluang dikenal masyarakat luas
d.	Melakukan kegiatan pelayanan masyarakat
Aries putra sering melakukan kegiatan masyarakat dengan memberikan servis gratis sepeda motor di berbagai tempat di kota jombang
5).	Variabel bebas : Pemasaran Langsung (X5)
Menurut Tjiptono (2008) pemasaran langsung adalah system pemasaran intraktif yang menggunakan baerbagai media komunikasi untuk meningkatkan respon langsung yang sifatnya spesifik dan terukur. Di dalam penelitian ini untuk mengukur variabel pemasaran langsung yang diadopsi dari jurnal Windusara dan Kusuma (2015) adalah sebagai berikut:
a.	Ketersedian katalog stan
Tersedianya katalog tentang type sepeda motor Honda memudahkan konsumen untuk memilih sepeda motor yang akan dibeli.
b.	Ketersediaan website tentang produk
Website tentang produk Honda yang menampilkan launching produk terbaru, type dan spesifikasi sepeda motor memudahkan konsumen untuk mengetahui segala type sepeda motor Honda dan membuat tertarik untuk membeli.
6).	Variabel Terikat : Keputusan Pembelian (Y)
Keputusan pembelian merupakan perilaku konsumen dalam membeli produk dan menggunakan produk yang dikonsumsi, Menurut Kotler dan Keller  (2005)  keputusan pembelian diukur dengan indikator :
a.	Pengenalan kebutuhan : yaitu tingkat kebutuhan konsumen
b.	Pencarian informasi : yaitu tingkat pencarian informasi yang sesuai dengan kebutuhan konsumen
c.	Evaluasi alternatif : yaitu tingkat respon pembelian
d.	Keputusan pembelian : yaitu tingkat keputusan pembelian
e.	Perilaku setelah pembelian : tingkat dorongan pembelian ulang
3.3.2 Instrumen Penelitian
Berikut ini tabel yang memperjelas variabel-variabel penelitian:
Tabel 3.1
Instrumen Penelitian

No	variabel	Dimensi	Indikator	Item	
1	Bauran promosi
	Periklanan
 
	a.	Penemuan informasi tentang produk/perusahaan dari berbagai media mudah.
b.	Pesan yang terkandung dapat dipercaya
c.	Design media yang digunakan menarik.
d.	Informasi yang disampaikan jelas.

	a.	Informasi tentang produk sepeda motor honda mudah ditemukan di iklan televisi.
b.	Pesan yang terkandung dalam brosur dapat dipercaya
c.	Bahasa dan warna pada Brosur aries putra menarik 
d.	Brosur aries putra berisikan informasi yang lengkap tentang produk dan harganya secara jelas	
		Penjualan Pribadi

	a.	Penampilan wiraniaga baik.
b.	Wiraniaga dapat mengetahui mana konsumen lama dan baru.
c.	Wiraniaga menguasai informasi perusahaan atau produk.
d.	Kemampuan wiraniaga dalam menjelaskan produk kepada konsumen baik.

	a.	Saat melakukan komunikasi dengan calon konsumen sales aries putra berpenampilan rapi dan bersih
b.	Sales aries putra ketika bertemu dengan calon konsumen dapat mengetahui mana konsumen lama dan baru
c.	Sales aries putra menguasai informasi tentang produk sepeda motor Honda 
d.	
Tabel 3.1 Instrumen penelitian (lanjutan)

Penjelasan yang diberikan Sales aries putra entang produk dan harga honda mudah dipahami calon konsumen	
		Promosi Penjualan

	a.	Hadiah
b.	Pameran
c.	Jaminan produk 

	a.	Hadiah jaket,oli, servis gratis dan cuci gratis seumur hidup yang diberikan aries putra mendorong konsumen untuk membeli
b.	Pameran tenda yang dilakukan aries putra baik dan menarik
c.	Jaminan produk yang ditawarkan memberikan keyakinan konsumen untuk membeli	
		Hubungan Masyarakat

	a.	Berita yang tersebar tentang perusahaan baik.
b.	Identitas perusahaan berbeda dengan yang lain.
c.	Menjadi sponsor dalam berbagai acara.
d.	Melakukan kegiatan pelayanan masyarakat.

	a.	Masyarakat menilai citra tentang aries putra baik
b.	Masyarakat menilai tentang aries putra memiliki kepedulian yang tinggi daripada dealer lain
c.	Seringnya aries putra menjadi sponsor dalam berbagai acara
d.	Aries putra memberikan servis gratis sepeda motor di berbagai wilayah di jombang.	
		Pemasaran Langsung
	a.	Ketersedian katalog stan.
b.	Ketersediaan website tentang produk	a.	Tersedianya katalog di stan memudahkan konsumen memilih type sepeda motor yang disukai dan dibeli
b.	Type produk Honda tersedia di website	
2	Keputusan pembelian	

	a.	Pengenalan kebutuhan
b.	Pencarian informasi
c.	Evaluasi alternatif
d.	Keputusan membeli
e.	Perilaku setelah pembelian
	a.	Kebutuhan saya terhadap alat transportasi sepeda motor tinggi
b.	Adanya kebutuhan akan produk sepeda motor saya mencari informasi dari  iklan televisi
c.	
Tabel 3.1 Instrumen penelitian (lanjutan)

Saya mendapatkan informasi tentang aries putra dari brosur yang disebar
d.	Saya mengevaluasi produk lain yang ada
e.	Saya membandingkan aries putra dengan dealer yang lain
f.	Saya memutuskan untuk membeli sepeda motor Honda karena sesuai dengan kebutuhan yang saya inginkan
g.	Saya membeli sepeda motor Honda di aries putra karena berdasarkan dari pengalaman teman
h.	Saya puas setelah membeli sepeda motor Honda di aries putra dan akan menginformasikan ke orang lain.	

Sumber :  Jurnal Dewa Bagus Nugraha (2015) , skripsi Hety Mustika  Ani (2004), Kotler (2005)
3.3.3 Pengukuran Variabel
Dalam menganalisis data yang telah dikumpulkan untuk mengetahui pengaruh periklanan (X1), penjualan personal (X2), promosi penjualan (X3), hubungan masyarakat (X4), dan pemasaran langsung (X5) terhadap keputusan pembelian (Y) maka untuk keperluan analisis kuantitatif setiap jawaban dari angket penelitian diberi skor dengan menggunakan Skala Likert. Skala Likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau kelompok orang tentang fenomena sosial (Sugiyono,2013).
Skala Likert menggunakan lima tingkatan jawaban yang dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 3.2
Instrumen Skala Likert

No	Pernyataan	Skor	
1	Sangat setuju	5	
2	Setuju	4	
3	Netral	3	
4	Tidak setuju	2	
5	Sangat tidak setuju	1	

Sumber: Sugiyono (2013)
Pada penelitian ini responden diharapkan memilih salah satu dari kelima alternatif jawaban yang tersedia, kemudian setiap jawaban yang diberikan akan diberikan nilai tertentu (1,2,3,4,5). Nilai yang diperoleh akan dijumlahkan dan jumlah tersebut menjadi nilai total.Nilai total inilah yang akan ditafsirkan sebagai posisi responden dalam Skala Likert.

3.4 Populasi, Sampel dan Teknik Pengambilan Sempel
3.4.1 Populasi
Populasi merupakan gabungan dari seluruh elemen yang berbentuk peristiwa,hal atau orang yang memiliki karakteristik serupa yang menjadi pusat perhatian oleh peneliti karena dipandang sebagai sebuah lingkungan penelitian (Ferdinand,2011). Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat yang pernah berkunjung dan melakukan kegiatan pembelian di Pt. Aries Putera Mandiri. Populasi ini bersifat heterogen yang dapat dilihat dari beragamnya usia,  jenis kelamin, pendidikan dan pekerjaan. Dalam penelitian ini tidak seluruh anggota populasi diambil, melainkan hanya sebagian dari populasi.
3.4.2 Sampel
Menurut Sugiyono (2013), sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Pada penelitian ini, populasi yang diambil besar dan jumlahnya tidak diketahui. Ukuran sampel minimal untuk pendugaan parameter dengan metode kemungkinan minimum sebanyak 100, sedangkan maksimalnya tidak lebih dari 400 (Ferdinand, 2011) Penentuan jumlah minimal sampel menurut Sugiyono (2008) dihitung berdasarkan rumus sebagai berikut :
n = (5 x jumlah indikator yang digunakan)
n = 5 x 22 = 110
3.4.3 Teknik Pengambilan Sampel
	Menurut Sugiyono (2013) teknik sampling adalah teknik pengambilan sampel. Untuk menentukan sampel yang akan digunakan dalam penelitian, terdapat berbagai teknik sampling yang digunakan. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah Accidental sampling yaitu teknik pengambilan sampel berdasarkan kebetulan siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti yang dapat digunakan sebagai sampel, bila orang tersebut dipandang cocok sebagai sumber data (Sugiyono, 2013). Kriteria utama responden yang ditentukan dalam penelitian ini adalah responden yang berkunjung dan melakukan pembelian di Pt. Aries Putra Mandiri.
Umumnya, masing-masing item scale mempunyai kategori yang berkisar lima kategori penelitian dimana masing-masing pernyataan diberi skor 1-5 :
1.	Jawaban sangat tidak setuju dengan skor 1
2.	Jawaban tidak setuju dengan skor 2
3.	Jawaban cukup setuju dengan skor 3
4.	Jawaban setuju dengan skor 4
5.	Jawaban sangat setuju dengan skor 5

3.5 Jenis Data dan Metode Pengumpulan Data
3.5.1	Jenis Data
Data dapat berasal dari dokumen atau diperoleh langsung dari responden, data dapat berupa statistik ataupun dalam bentuk lain yang dibutuhkan dalam penelitian. Ada dua jenis data dalam peneltian, yaitu data primer dan data sekunder. Data primer adalah data yang didapat langsung dari responden penelitian dengan cara menyebarkan angket (Ferdinand, 2011). Data sekunder adalah data yang diperoleh dalam bentuk yang sudah jadi. Data ini dikumpulkan dan diolah pihak lain, biasanya dalam bentuk publikasi. Adapun data dalam penelitian ini data diperoleh dari penyebaran angket responden yang berkunjung dan membeli sepeda motor Honda di Pt. Aries Putra Mandiri untuk mengetahui pengaruh periklanan, penjualan personal, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung terhadap keputusan pembelian. 
3.5.2 Metode Pengumpulan Data
	Metode pengumpulan data merupakan cara-cara yang digunakan untuk memperoleh data yang diperlukan dalam suatu penelitian dengan menggunakan alat-alat tertentu. Metode yang digunakan untuk mengumpulkan data dalam penelitian ini, yaitu :
a.	Angket
Angket merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk dijawabnya. 
Lembaran-lembaran pernyataan disebar kepada responden yang berkunjung dan membeli sepeda motor Honda di Pt. Aries Putra Mandiri yang menjadi obyek penelitian ini dengan maksud menggali data selengkap mungkin.
b.	Dokumentasi
Dalam melaksanakan metode dokumentasi, Peneliti mengumpulkan dokumen dapat berupa tulisan, gambar, atau karya-karya monumental dari seseorang (Sugiyono,2013). Dokumentasi ini digunakan sebagai data pendukung dalam penelitian.
Teknik ini untuk mengambil data fisik atau file perusahaan seperti profil dan juga beberapa foto untuk dijadikan sebagai gambaran dari perusahaan, yang mana terdapat sepeda motor Honda, bangunan fisik Pt Aries Putra Mandiri dan para konsumen sepeda motor Honda yang berkunjung di Pt. Aries Putra Mandiri.

3.6  Uji Instrumen
3.6.1 Uji Validitas
	Instrument yang valid berarti alat ukur yang digunakan untuk mendapatkan data (mengukur) itu valid. Valid berarti instrumen tersebut dapat digunakan untuk mengukur apa yang seharusnya diukur (Sugiyono, 2010:121)
	Dalam penelitian ini keputusan pembelian sepeda motor Honda di aries putra. Jadi uji validitas ini digunakan untuk mengukur apakah angket yang telah peneliti buat sudah benar-benar mampu mengukur apa yang hendak peneliti ukur. Uji validitas ini menggunakan rumus Pearson Product Moment. Perhitungan uji validitas tersebut menggunakan bantuan SPSS for windows 23, bila hasil uji kemaknaan untuk r menunjukkan r-hitung >0,30 dinyatakan valid (sugiyono, 2008). 

3.6.2 Uji Reliabilitas
Uji ini dilakukan untuk mengetahui tingkat konsistensi hasil pengukuran bila dilakukan pengukuran dua kali atau lebih terhadap gejala yang sama, dengan alat ukur yang sama. Hasilnya ditunjukkan oleh sebuah indeks yang menunjukkan seberapa jauh suatu alat pengukur dapat dipercaya atau diandalkan. Uji ini diterapkan untuk mengetahui responden telah menjawab pertanyaan-pertanyaan secara konsisten atau tidak, sehingga kesungguhan jawabanya dapat dipercaya. Untuk menguji reliabilitas instrument penelitian ini digunakan formula Cronbach Alpha (Arikunto, 1998). Menurut Arikunto (1998), pengujian reliabilitas yang digunakan adalah menggunakan metode Cronbavh Alpha dan dianalisis dengan menggunakan bantuan kompiter program SPSS. 
Rumus alpha digunakan untuk mencari reliabilitas instrumen yang skornya bukan 1 atau 0. Kriteria keputusan reliabel tidaknya kuesioner dinyatakan apabila nilai alpha cronbach’s> 0,60 dengan tarif signifikan 5% maka butir-butir pertanyaan kuesioner adalah reliabel dan apabila alpha cronbach’s< 0,60 maka butir pertanyaan kuesioner tidak reliabel.

3.7 Uji Asumsi klasik
Tujuan dari asumsi klasik adalah mengetahui kondisi data yang dipergunakan dalam penelitian, sehingga diperoleh model analisa yang tepat. Uji asumsi data meliputi :
3.7.1	Uji Normalitas
Metode normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal (Ghozali,2006). Dasar pengambilan keputusannya :
a)	Jika data menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal, maka model regresi memenuhi asumsi normalitas.
b)	Jika data menyebar jauh dari garis diagonal dan atau tidak mengikuti arah garis diagonal maka model regresi memenuhi asumsi normalitas.
3.7.2 Uji Multikolinearitas
Uji Multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel-variabel bebas. Pada model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel bebas / variabel independen. Jika variabel bebas saling berkorelasi, maka variabel ini tidak orthogonal. Variabel orthogonal adalah variabel bebas yang nilai korelasi antara variabel bebasnya sama dengan nol (Ghozali, 2013:91).  Multikolinieritas juga dapat dilihat dari VIF, jika VIF < 10 maka tingkat kolinieritasnya masih dapat di toleransi. 
Ada beberapa metode untuk mendeteksi adanya multikolinearitas, diantaranya :
1.	Dengan menggunakan antar variabel independen. Misalnya ada empat variabel yang diuji dikorelasikan, hasilnya korelasi antara X1 dan X2 sangat tinggi, dapat disimpulkan bahwa telah terjadi multikolinearitas antara X1 dan X2.
2.	Disamping itu untuk mendeteksi adanya multikolinearitas dapat jiga dilihat dari value inflation factor (VIF). Apabila nilai tolerance value < 0.01 atau VIF > 10 maka terjadi multikolinearitas. Dan sebaliknya apabila tolerance value> 0,01 atau VIF < 10 maka tidak terjadi multikolinearitas. (Simamora, 2005).

3.7.3	Uji Heteroskedastisitas
Uji heterokedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dan residual satu pengamatan ke pengamatan lain (Ghozali, 2006). Heteroskedastisitas berarti penyebaran titik dan populasi pada bidang regresi tidak konstan gejala ini ditimbulkan dari perubahan-perubahan situasi yang tidak tergambarkan dalam model regresi. Jika variance dan residual satu pengamatan ke pengamatan lain tetap, maka disebut sebagai homoscedatisitas dan jika berbeda disebut heterokedastisitas.
3.7.4	Uji Autokorelasi 
Autokorelasi dalam konsep regresi linear berarti komponen error berkorelasi berdasarkan urutan waktu (pada data berkala) atau urutan ruang (pada data tampang lintang), atau korelasi pada dirinnya sendiri. Penelitian ini dalam menguji Autokorelasi menggunakan uji Durbin-Watson. Uji Durbin-Watson hanya digunakan untuk autokorelasi tingkat satu (first order autocerrelation) dan mensyaratkan adanya intercept (konstanta) dalam model regresi dan tidak ada variabel lag di anntara variabel independen. Apabila nilai Durbin-Watson (d) lebih besar daripada batas atas (dU) dan lebih kecil dari nilai 4-dU, maka dapat dinyatakan tidak terdapat autokorelasi (Gozali, 2013).

3.8	 Teknis Analisis Data
3.8.1 Analisis Deskriptif
Analisis data secara deskriptif berguna untuk menyertai gambaran yang diperoleh dari analisis data kuantitatif. Analisis deskriptif bertujuan untuk mendapatkan gambaran secara deskriptif dari jawaban responden terhadap variabel yang diteliti.
Dalam menganalisis data yang berasal dari angket bergradasi atau berperingkat 1 sampai 5, peneliti menyimpulkan makna setiap alternatif sebagai berikut (Arikunto, 2010) :
1.	“Sangat setuju” menunjukkan gradasi nilai paling tinggi. Untuk kondisi tersebut diberi nilai 5.
2.	“Setuju” menunjukkan peringkat yang lebih rendah dibandingkan dengan yang ditambah kata “Sangat”. Oleh karena itu kondisi tersebut diberi nilai 4.
3.	“Netral” menunjukkan peringkat yang lebih rendah dibandingkan dengan  “Setuju”. Oleh karena itu kondisi tersebut diberi nilai 3.
4.	“Tidak setuju” karena berada dibawah “Netral”, maka diberi nilai 2.
5.	“Sangat tidak setuju” yang berada di degradasi nilai paling bawah diberikan nilai 1.
Dalam penelitian ini, analisis deskriptif item yang digunakan adalah skala pengukuran 1-5. Untuk mengetahui kategori rata-rata skor menggunakan perhitungan  sebagai berikut (Sudjana, 2005):

= 0,8
Sehingga interprestasi skor sebagai berikut :
1)	1,0 – 1,8 = Sangat Buruk
2)	1,9 – 2,6 = Buruk
3)	2,7 – 3,4 = Cukup
4)	3,5 – 4,2 = Baik
5)	4,3 – 5,0 = Sangat Baik

3.8.2 Analisis Regresi Berganda
Untuk Mempermudah analisis digunakan aplikasi pengolah data SPSS.
Menurut Sugiyono (2008) mengatakan bahwa analisis regresi berguna untuk melakukan prediksi seberapa tinggi nilai vatiabel dependen  bila nilai variabel independen dimanipulasi (dirubah-rubah). Analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh periklanan (XI), penjualan personal (X2), promosi penjualan (X3), hubungan masyarakat (X4), pemasaran langsung (X5) terhadap keputusan pembelian (Y).
Persamaan regresi berganda tersebut menggunakan rumus (Sugiyono, 2007):	Y = a+b1X1+b2X2+b3X3+b4X4+b5X5+e
Keterangan   :
Y = keputusan pembelian
a = konstanta
b1 = koefisien regresi periklanan
b2 = koefisien regresi penjualan personal
b3= koefisien regresi promosi penjualan
b4= koefisien regresi hubungan masyarakat
b5= koefisien regresi pemasaran langsung
X1 = periklanan
X2 = penjualan personal
X3 = promosi penjualan
X4 = hubungan masyarakat
X5 = pemasaran langsung
e = standar error
3.8.3 Uji simultan (Uji F)
				Uji F statistik dilakukan untuk melihat secara bersama-sama apakah ada pengaruh positif dan signifikan dari variabel bebas (X1, X2, X3, X4, X5) terhadap variabel terikat (Y). Model hipotesis yang digunakan dalam uji F statistik ini adalah :
Ho : bi = 0, artinya variabel bersama-sama tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel terikat.
Ho : bi  0, artinya variabel bebas bersama-sama berpengaruh postif dan signifikan terhadap variabel terikat.
Nilai F statistik akan dibandingkan dengan nilai F tabel dengan tingkat kesalah (α) = 5 %
Kriteria uji yang digunakan :
Ho diterima bila F hitung  F tabel
Ha diterima bila F hitung  F tabel
		3.8.4  Uji parsial (Uji t)
				Untuk menguji kebenaran hipotesis kedua langkah pertama yang dilakukan adalah pengujian secara parsial melalui uji t. Adapun rumusan hipotesis dengan menggunakan Uji t adalah sebagai berikut:
			H0	:	b1, b2, b3, b4, b5 = 0
				Artinya variasi variabel bebas dapat menerangkan variabel tidak bebas (variabel terikat) dan terdapat pengaruh diantara kedua variabel yang diuji
			Ha	:	b1, b2, b3, b4, b5  0
				Artinya variasi variabel bebas tidak dapat menerangkan variabel tidak bebas (variabel terikat) dan terdapat pengaruh antara dua variabel yang diuji.
				Pengujian dilakukan melalui uji t dengan membandingkan thitung (th) dengan t tabel (tt) pada  0,05. Apabila hasil perhitungan menunjukkan:
			a.	th  ≥ tt  maka H0 ditolak dan Ha diterima
				Artinya variasi variabel bebas dapat menerangkan variabel tidak bebas (variabel terikat) dan terdapat pengaruh diantara kedua variabel yang diuji
			b.	th< tt maka H0 diterima dan Ha ditolak
				Artinya variasi variabel bebas tidak dapat menerangkan variabel tidak bebas (variabel terikat) dan terdapat pengaruh antara dua variabel yang diuji.
				Kriteria pengambilan keputusan :
Ho diterima bila t hitung  t tabel pada a = 5%
Ha diterima bila t hitung  t tabel pada a = 5%

3.8.5 Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi (R²) pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel terikat (Ghozali, 2006). Nilai Koefisien determinasi adalah antara nol dan satu. Nilai R² yang kecil berarti kemampuan variabel-variabel bebas  dalam menjelaskan variasi variabel terikat amat terbatas. Begitu pula sebaliknya, nilai yang mendekati satu berarti variabel-variabel bebas memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel terikat.
Sifat yang dimiliki koefisien determinasi adalah (Setiawan dan kusrini, 2010) :
1.	Nilai R2 selalu positif karena merupakan nisbah dari jumlah kuadrat :

2.	
 = 0, berarti tidak ada hubungan antara X dan Y, atau model regresi yang berbentuk tidak tetap untuk meramalkan Y.
 = 1, garis regresi yang terbentuk dapat meramalkan Y secara sempurna.